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        “唤醒”九牧王:“中国裤王”6年关店1600余家多元化难解中年危机?

        原标题:“唤醒”九牧王:“中国裤王”6年关店1600余家多元化难解中年危机?

        考虑清楚如何迎合年轻人。

        近日,中国男装集团九牧王股份有限公司(下称九牧王)宣布,与法国音乐、时尚和生活方式公司KitsunéFrance共同成立合?#20351;?#21496;Maison KitsunéChina Co.Ltd.(小狐狸(中国)有限公司)。

        对于此次设立合?#20351;?#21496;,九牧王表示,公司将围?#21697;?#35013;主业实施“?#25945;?#21270;、多品牌、全渠道”战略,搭建“精工质?#31185;教ā薄?#26102;尚品质?#25945;ā?#21644;“个性潮流?#25945;ā薄?#20844;司本次设立合?#20351;?#21496;可以丰?#36824;?#21496;“时尚品质?#25945;ā?#21697;牌矩阵。

        服装专家程伟雄对时间财经表示,当下本土男装企业需要改变以往男装的单一性,品牌自身需要迭代更新。

        截至目前,丰富品牌矩阵似乎还并没有让“裤王”九牧王顺利度过“中年危机?#34180;?#36817;年来,营收收入与净利润基本停滞不前,随之而来的是,九牧王门店数?#30475;?#24133;缩减。据长江商报统计,不考虑开店,2013年以来的不到6年间,公司累计关店1624家。

        在服装行业整体环境?#20013;?#30130;软?#38590;?#21147;下,九牧王也选择了转?#20572;?#20808;是投资慕华教育,后有认购TH 教育涉足文化教育领域。近日,又与江苏苏宁足球俱乐部举行了隆重的签?#23478;?#24335;跨界体育。

        公开资料显示,九牧王集团成立于1989年,是以裤装和夹克著称的著名中国男装企业,2011年5月30日,公司A股股票成功在上海证券交易所挂牌上市,旗下品牌包括:主品牌九牧王男装、子品牌VIGANO、ZIOZIA、FUN等。

        程伟雄表示,九牧王面临着品牌老化、产品老化、门店老化、原有?#27809;?#32769;化的困境。很多服装跨界其他领域都是“不务正业?#20445;?#22312;男装行业真正把服装当作品牌当作使命做的企业很少,对品牌的理解还停留在产品品牌的阶?#21361;?#25152;以对生意的关注更多,很少考虑要做中长期的价值。如果把裤子做深做透,做到极致,九牧王并不需要担心业绩的起伏。中国品牌存在的问题就是某一个单品做好后就想什么都做。

        业绩低迷

        作为中国男装行业的代表,九牧王的业绩?#20013;?#20302;迷,经历了多品牌、跨界转型等一系列举措后,仍未见明显的回转迹象。

        时间财经翻阅九牧王历年财报发现,2012年九牧王销售收入26亿元,净利润6.68亿元,到了2016年则一路下滑到22.71亿元,净利润下滑到4.23亿元。2017年虽有所增长,实现营业收入25.65亿元,净利润4.94亿元。营收22亿元左右徘徊,净利润也在5亿元左右浮动,基本上处于原地踏步的状态。

        由于九牧王2018年业绩尚未披露,根据2018年九牧王三季报,前三季度公司营业收入和净利润分别同?#20173;?#38271;7.74%和1.86%,扣非后净利润同比下滑2.58%,其中第三季度单季公司营业收入同?#20173;?#38271;2.53%,净利润同比下滑26.86%。盈利增速环比上半年出现明显的放缓。

        东方证券也给出了小幅下调公司未来3年收入增速预测,新品牌增长低于预期的风险提示。

        伴随着业绩的下滑,是终端门店的缩减,从近四年实体门店拓展情况来看,其关闭门店数量多于新开门店数量。

        据长江商报粗略统计,2013年至去年6月30日,净关店数分别为140家、179家、153家、13家、146家、64家,合计为565家(考虑部分品牌店铺合并,则为570家)。其中,作为其核心品牌店Joeone店,2013年曾为3087家,去年6月底为2370家,累计净减少717家,约占其高峰数店铺总数四分之一。实际上,如果仅计算关店数,2013年以来,累计关店达到1624家。

        业绩停滞的同时,九牧王还面临着逐年增高的库存量。数据显示,2010年底,其存货为4.49亿元,2011年猛增至7.22亿元,增幅为60.80%。2012年至2017年,存货数分别为6.50亿元、6.25亿元、5.93亿元、5.84亿元、7.36亿元、7.39亿元。

        品牌老化

        随着快时?#34892;?#19994;的高歌猛进,以优衣库、H&M为代表的国际快时尚品牌在中国的一线城?#23567;?#20108;线城市快速布局,如今已经进入很多三线城?#23567;?#20973;借着繁多的SKU、平民化的价格吸引了更多年轻消费群。

        部分业内人士认为,九牧王、七匹狼、杉杉、利郎这些品牌在男装市场崭露?#26041;?#24050;有20年以上的时间,曾经支撑这些品牌增长的消费者已经进入中年甚至老年,而新一代的80后、90后、00后对“父亲辈”的品牌兴趣寥寥,在新一代人群中识别度较低。

        程伟雄认为,九牧王等男装品牌的营收利润下滑,是他们原有模式决定的。他们做的是总经销、总代理,这意味着他们只提供货给代理商,渠道的把握是控制在总代理、总经销手里的。同时,国内的男装品牌的定位也存在问题,“高不成、低不?#20572;?#24448;高端市场走,比不上那些奢侈品品牌,而往?#25237;?#36208;,又比不过那些快时尚、大众品牌,定位模糊?#21796;?#36896;成了消费者?#29287;?#22833;,而且容?#33258;?#25104;产品的同质化竞争。

        “其实男装行业并没有衰落,只是行业在调整,传?#25104;?#21153;男装被挤压,以海澜之家为代表的大众化的男装和快时尚的服装都很好。蛋糕不是在做小,而是在做大。传统男装企业没有转型到位,所以给新兴品牌带来机会。”程伟雄说。

        九牧王也并非?#20160;阶?#23553;,围?#21697;?#35013;主业实施“?#25945;?#21270;、多品牌、全渠道”战略,还曾尝试走多元化发展之路。

        其中,旗下个性潮流?#25945;‵UN品牌卓有?#23578;В?#20844;司2018半年报显示,位居公司分品牌营收第二的FUN品牌保持?#20013;?#22686;长,报告期内实现营业收入9904.39万元,较上年同期增长77.09%。但相较于半年12.6亿元的营收,略显微薄。

        在网络的冲击下,加强其在电商领域的发展。九牧王也在2014年上线“E商城”?#25945;ā?#19982;此同时,公司已成立线上线下一体化工作小组以推进O2O相关业务,未来将重点操作库存一体化、订单一体化、“E商城”三方面内容。

        从目前来看,线上销售也并不理想。2018年三季报显示,线上销售为1.8亿元,营收占比不足百分之十。

        值得注意的是,近年来,九牧王先后涉足教育、影视、体育等文娱产业,开启了多元化之路。

        2017年4月,公司宣称其全?#39318;?#20844;司“九盛投资”与“上海慕华”签署合伙协议,拟参与设立“杭州慕华”基金,规模达10亿元,投资于文化教育及其衍生行业、新兴产业。

        2018年3月,公司公告称,全?#39318;?#20844;司九牧王零售投?#20351;?#29702;有限公司与 TH 教育?#26102;?#31614;署协议,九牧王零售拟作为有限合伙人(LP),参与认购 TH 教育?#26102;?#19968;期基金(有限合伙)的份额,再次加码教育。

        2018年7月6日,公?#20928;?#20844;告称,全?#39318;?#20844;司九盛投资拟投资1000万元于中广影视认购深圳华强?#25945;?#25991;化科技集团非公开发行股份的投资项目。

        服装产业专家马岗公开表示,男装行业这几年竞争激烈,市场整体在洗牌,九牧王多元化也是为?#25628;?#25214;新的增长点,毕竟多元化可以分散企业经营风险。教育领域是大的投?#21490;较潁?#24212;?#29467;?#36807;投资研究团队结合企业战略,意愿和资源匹配所有?#38590;?#25321;。

        程伟雄则表示,当下很多企业纷纷选择回归主业,做大主品牌。“所谓的多元化不一定适用于每家企业。专注于主品牌,控制对新品牌的投入,一定程度上能让企业少交学?#36873;薄#ū本?#26102;间财经 李洪力) 返回搜狐,查看更多

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